Persuader / Convaincre
Persuader / Convaincre
Definition
Persuader agit sur les émotions et la sensibilité ; convaincre s'adresse à la raison par des arguments
Persuader
Amener quelqu'un à croire ou agir en faisant appel à ses émotions, ses désirs, son imagination. La persuasion ne requiert pas de preuves rationnelles. Exemple : la publicité persuade.
Convaincre
Amener quelqu'un à adhérer par la force des arguments rationnels, des preuves. Convaincre s'adresse à l'entendement. Exemple : la démonstration mathématique convainc.
Exemple concret
L'avocat persuade le jury (émotion). Le scientifique convainc par ses preuves (raison). Pascal : 'L'art de persuader consiste autant en celui d'agréer qu'en celui de convaincre.'
Piege a eviter
Convaincre n'est pas manipuler. La persuasion n'est pas forcément illégitime (rhétorique). L'idéal est de convaincre ET persuader.
Auteurs cles
Notions liees
Sujets type Bac
- 1Suffit-il de convaincre pour avoir raison ?
- 2Persuader, est-ce manipuler ?
